某某展览展（zhǎn）示有限公司在展（zhǎn）会行（háng）业多年的摸索（suǒ）下，总结了下面五条技巧供参（cān）展商学习（xí）学习。

（一）现场安排。对（duì）于摊位（wèi）相对较小而参展人员较多的企业（yè）来说（shuō），在（zài）展会现场和观众洽谈（tán）的空（kōng）间会显得比较狭（xiá）窄、拥挤，很（hěn）难实现交易的顺利（lì）进行（háng），有（yǒu）必要在展馆（guǎn）周（zhōu）围的宾馆、酒店租用会议室，或（huò）者在下榻的宾馆的房间与客户（hù）接洽，这不（bú）仅（jǐn）可以（yǐ）创（chuàng）造较为宽松（sōng）的环境，而且可以利用夜晚等闭（bì）馆时间更广泛、更（gèng）深（shēn）入地接触（chù）经销商。

（二（èr））统一应对。洽谈的原（yuán）则（zé）是所有的人都应统一（yī）口径，不能出现（xiàn）招商政（zhèng）策不一致（zhì）的错误，否（fǒu）则会招致客商（shāng）的不（bú）满。这就需要事前的沟（gōu）通，就引（yǐn）起误解的（de）招商政策进行（háng）深入的交（jiāo）流（liú），某一具体（tǐ）问题该使用什么样的说（shuō）辞（cí），面对不同经（jīng）销商该如何处理，这都（dōu）需要给出（chū）细致明确（què）的（de）方案。

（三）合理分配。根据（jù）参展人员（yuán）的能力、经验，分配工作任务，商务谈判、对外联（lián）络、后（hòu）勤保障、展会信息搜集等，凡（fán）事都应（yīng）具体到人，主次分明，这样才（cái）能（néng）在实战中分工合作，相辅相成（chéng）。

（四）形象（xiàng）礼仪。任何一个（gè）参（cān）展人（rén）员都是代表企业面（miàn）对客（kè）户，个（gè）人行（háng）为举止如何（hé），对企业品（pǐn）牌（pái）而言，并非小事（shì）一桩。做市场首先（xiān）是做人，经销商再有实力，如果素质（zhì）太（tài）差就不（bú）能将其（qí）发展为代理商；同样（yàng），好的经销商也会这样考（kǎo）察企业（yè）。员工的素质反映（yìng）企（qǐ）业文（wén）化，企业文化差（chà）劲的公司经销商（shāng）也会敬（jìng）而远之。因此，所有参展人（rén）员都应注意自身形象，面对（duì）客户不卑不亢。在衣着上，最好（hǎo）是统一穿着企业（yè）商务装。

（五）灵活掌握招商政策。农化产品的地区表现（xiàn）差异较大，不同（tóng）地（dì）区（qū）气（qì）候差异、作物（wù）布局、用药习惯、农业生产水平高低、经济发（fā）达（dá）程度，对农化产（chǎn）品的品种、包装、供货时间（jiān）、首次供货数量需求都不（bú）相同，这（zhè）就不能强求经销商必（bì）须遵照同样（yàng）的条款才能获（huò）得代理资格。面（miàn）对这（zhè）些情况，企业需要（yào）在权衡整体（tǐ）利弊的（de）情况下灵活应用（yòng）。

只要你掌握了上面这五条技巧，那么（me）你的参展目（mù）的将会很容易实现，2014成都（dōu）春季糖酒会就是一个很好的机会，希望（wàng）我们的（de）参展商都可以如愿以偿！